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PC市场梦圆何方？
2004年的中国PC市场似乎一直是在“折腾”中度过，从价格血拼、品牌生存,一直“闹”到了分庭对抗、抢夺市场。所有的PC厂商都摩拳擦掌、严阵以待，谁都不想放过这“热闹”的一年。于是，我们看到了联想的“价格杀手锏”，看到了Intel与AMD之争，更看到了在这场无情的“圈地战”中被吞灭了的恒生、超群。
中国的PC市场是否真要在“刀光剑影”中前行？
价格漩涡愈陷愈深
说起“价格战”没有人会觉得陌生，这个首发于彩电行业的“痼疾”给太多的行业留下了难以愈合的“后遗症”。昔日，当PC作为奢侈消费品“高高在上”之时，很少有人“看得起”价格利刃。然而时至今日，“价格”却一次次成为冲锋陷阵的“首发团”。
2004年8月3日，当国内PC老大联想以2999元推出“圆梦”电脑时，再也没有人能够想象没有“价格战”的中国PC市场将会是什么样子。随后，浪潮、神舟、七喜等相继应战，纷纷以多款3000元以下的产品对联想的“权威”发难。
于是，业内那些无法像联想一样拿出“气魄”的同行者纷纷响起指责声，将“违反企业运营和资本运作”的大帽子扣在了联想的头上。其实，这种变相的“洗牌”方式确实给整个行业带来了很大的震动，利润空间的压缩将会是对PC厂商在产品策略和资本运营上的巨大考验，在清除“杂牌军”方面发挥了很大的作用。
然而，无休止和不加思索的“价格战”未必会将中国的PC行业带上正轨。价格上的桎梏使大多数企业都在如何降低成本上大动了脑筋，而在如何提高行业的研发能力和竞争实力、以及如何为市场提供高性价比的产品上却乏善可陈。难道说，中国的PC市场永远只能用“血色”装点，却不能跨过“技术追随者”的这道门槛？
几家欢乐几家愁？
日前，刚刚评出的“中关村新十大电脑品牌”成为了业内人士的谈资。去年“榜上有名”的超群不仅今年“退榜”，如今更是芳踪难觅了。在这十大品牌中，所谓二线品牌的“沐泽”这家十年来根植于中关村发展起来的本土品牌还赫然在列并已连续四年蝉联此项殊荣。同时沐泽在11月初还获得了2004年“中国优秀民营科技企业奖”。
而此时业内对沐泽这一品牌的猜测也众说纷纭，有人说沐泽会步超群、恒生的后尘退出中关村市场；也有人说四年依然“屹立不倒”的战绩会使沐泽“晋级”。可不管业界如何众说纷纭，一个事实却摆在整个行业的面前：那些不能适应市场游戏规则的中小品牌不见了，各大品牌都集中在中关村这块“弹丸之地”去一争高低。
其实，这种“几家欢乐几家愁”的局面多少还要感谢国美、大中等这些连锁卖场的支持。一场将中小品牌拒之门外的“清洗运动”似乎为中国PC市场上所有的品牌划定了“身份”，所有只能望“国美”兴叹的品牌一时间都成了被打击的对象。从这种意义上说，沐泽能依旧活在国美的“心里”，似乎再也不用贴上“中小品牌”的标签了。
很多人建议，二线品牌与其像恒生、超群一样销声匿迹，不如集体“猫冬”以保全身。然而我们看到的确是与之相反的另一番景象。南方二线品牌老大七喜不仅没有“猫冬”的意思，反而高调“上市”。与之南北对峙的沐泽不仅在产品销售上“逐笑颜开”，更在北京、香港当起了“领奖专业户”。
难道这些“中小品牌”可以度过“寒冬”？
其实，以己愚见，国美的“洗牌”行为并不是针对仅以市场份额来划定的中小品牌上，更大的意义在于将那些不能在市场竞争中保存生息、甚至在产品品质上还不能“尽人意”的“浑水摸鱼者”赶出中国PC市场。沐泽、七喜虽然还是在追赶联想的队伍中徘徊，但他们的竞争能力、品质服务却是与所谓的“中小品牌”划清界限了。
阵营对峙酣战未果
“Intel的贝瑞特又来中国了”日前成为各大IT媒体的头条新闻。有人说，贝瑞特是来“救市”的，正是AMD在中国的“招摇”让Intel的心又“悬”了起来。
联想的“琵琶别抱”让AMD着实痛快了一把，许多人认为AMD即将在中国市场与Intel平分秋色。然而8月，清华同方率先出来力挺Intel，中国PC厂商联合上游资源阵营对峙的局面首次出现。
这些中国一线品牌选择各自的“盟友”除了有利益上的需求，更有选择战略牵制竞争对手的考量。而中国的二线品牌却依然选择在Intel的怀抱里生存发展。一直紧靠Intel的沐泽对此的解释是：“二线品牌在市场上生存的前提就是品质的可靠，基于Intel核心技术的产品就是沐泽生存的保证，而在大多数中国消费者的意识里，Intel依然是正宗的象征。”
无论Intel依旧在中国“星光闪耀”，还是AMD在中国“冉冉升起”，一个令国人伤痛的事实都在这场对峙中昭然若揭：中国PC市场依旧没有自己的“芯”。
深耕难以长出新苗？
提起渠道这个话题，今年的关注目光都转向了县级、乡镇市场，这些历来“爹不疼、娘不爱”的三、四级市场今年却受到了联想、方正、沐泽等知名国产品牌的青睐。
其实国内PC厂商重视三、四级市场的开发也是理所当然的事。国外品牌依靠技术和品牌优势，立足高端市场，向低端渗透；而国内品牌则依托渠道和价格优势，立足中低端市场，向高端挺进。本土品牌的蜂拥而上和国际品牌的卷土下行，使一、二级市场的容量变得十分有限。着力挖掘三、四级市场乃至五、六级市场潜力，已是现在整
个PC厂家的用兵所在。
各大品牌都热衷于将中国PC市场的“土地”掘深，但又有几个能在深耕之后的土地上有所收获呢？
不少业内人士认为，三四级市场虽然在开发，但是这些市场的具体需求却很难反馈到厂商那里。反馈周期长、渠道不畅通是大多数厂商面临的实际问题。因此，这些市场并没有真正被深耕，而厂商也很难在这里获得“收成”。
那么究竟如何开发三四级市场呢？
笔者经过几个月的走访三、四级城市发现，一向不打大量广告注重产品“品质”的沐泽电脑在三、四级市场推出的“深耕计划”已初见成效，并且沐泽推出的“深耕计划”也让笔者眼前一亮。“深耕计划”其实并没有什么高深的理论，只是沐泽将许多PC大厂商的“口号”落实到了行动上。“深耕计划”从今年年初至今，沐泽上到“掌门人”下到产品开发部成员，全部亲自“下乡”到第一线，将三、四级市场经销商遇到的实际问题逐一加以解决。
这种“老实人”的做法被许多同行业者认为是“低效率”，然而市场给予了最好的答案：沐泽成功的在三四级市场站稳了脚跟。
年终将至，中国的PC市场可能也要偃旗息鼓、老老实实的迎接新年了，然而下一年的开始依旧是“热火朝天”的厮杀声和中国厂商的茫然眼神，中国PC市场究竟梦圆何方？看来诸厂商确实要思量了。
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